如何看其它店铺产品直通车出价?出价技巧分享

投标是直通车推广的重要因素。如果竞争对手出价更高,肯定会对账户产生一些影响。所以最近有商家在问如何看待其他店铺的直通车竞价。我们来看看具体的操作步骤!

淘宝卖家可以直接统计别人的日销售额或者月销售额,但是目前平台上还没有查别人直通车竞价的渠道。无论是直通车中的功能,还是使用业务人员的市场功能,都不会给你提供这些具体的数据。在这些平台上能看到的数据有行业热词,关键词行业前十的竞价排名信息,行业前十的日销量,大家关注的竞争对手总销量等。卖家可以参考这些数据来调整他们的直通车出价。

如何看其它店铺产品直通车出价

优化直通车关键词,定期分析各关键词的推广效果。按成本排序后,确定引流字和辅助引流字。对于主要引流词,如果转换率一般,需要降低投标价格,对于那些因点击率较高而遭受损失但转换率较好的词,需要提高关键词的质量评分,以降低点击率。

卖家要根据这个词的点击数据来分析。有一种情况是出现次数多,点击率低,但是点击数据比较好。卖家需要查看这个词的推广匹配方式。如果是宽配,需要调整到精确匹配。还有一种情况,单词本身的点击率很高,质量评分也不错。但这个关键词行业竞争相对激烈,导致其出价较高。这种情况下,作为C Store的小卖家,只能根据其转化率带来的回报来调整或降低出价。

关键词招标中值得参考的一个行业技能,当然对卖方的经济实力也有一定要求。一般在竞价重点引流词时,最好是抢前三位。当行业内竞争激烈的引流字竞价设定为抢前15时,几乎会有效果,而哪些引流长尾字一般需要竞价靠前的位置。

在设置促销计划时,需要选择交货时间。这个能省钱的诀窍就是选择重点投放,设定各个平台的投放比例,关闭平台和时间影响不大,在行业和门店流量高峰期加大投放力度。

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